Техника динамичного убеждения "3 ДА"
Инерции, при определенных условиях, подвержены не только физические тела и процессы, но и психические...
т.е., если к примеру, разогнать движение мысли последовательно задаваемыми наводящими и другими вопросами в определенном направлении, то её сразу не так просто будет остановить...
К примеру,
вы хотите, чтобы ваш сосед, с которым вы не в очень хороших отношениях, помыл свою машину:
- Ты на своем автомобиле по улицам ездишь? - Да…
- Любишь на автомобиле поездить? - Ну, конечно, да…
- На пути наверняка встречаются объекты с надписью «Автомойка» - Да, встречаю…
- Так не поленись, притормози, поверни, заедь…
- Ты меня любишь? - Да...
- Ты меня сильно, сильно любишь? - Ну конечно, да...
- Ты ведь хочешь, чтобы я любила тебя всегда? - Да...
- Милый, купи мне шубу...- Да… (???)
- Вы чистите зубы по утрам? - Да…
- Хотите, чтобы ваши зубы стали белее?- Да…
- Новый порошок фабрики Маяк- лучший отбеливатель для ваших зубов…
- Вы ведь хотите, чтобы в ваших магазинах был порядок? - Да…
- Хотите, чтобы персонал больше занимался продажами, нежели следил за кражами? - Да…
- Вам ведь интересны современные технологии? - Да…
- Позвольте, я вам в двух словах, расскажу о нашем предложении…
Далее, эмоционально, убедительно и красочно создаете у потенциального клиента состояние «хочу…».
Ловушки 3 "Да"
- Дорогой, ты вчера вечером где был? - Да так, по делам, не важно…
- Ты плиту выключил? - Да
- Кофе попил? - Да
- Кофеварку помыл? - Да
- С Катей вчера встречался? - Да…, а, блин…
- "Иванов? - Да
- Иван Иванович? - Да
- Вас задержали вчера? - Да
- Будете курить? - Да...
- Сознаетесь в ограблении...? - Да... (то есть...)".
3 «НЕТ»
То же самое и с "нет"...
- Вам нравится мусор, грязь, кражи в вашем подъезде?… - Нет
- Вам нравятся наркоманы, стоящие на вашей площадке? - Нет
- Тогда вас наверняка заинтересует наше предложение... - Да, и что же вы хотите предложить?
Пример из к/ф "Здесь курят" (2005):
-
Мама говорит, что курить вредно…
- Твоя мама, врач? - Нет...
- Может она ученый, который занимается исследованиями в области табакокурения?… - Нет…
- Так можно считать ее мнение авторитетным в данном вопросе? - Нет…
Учитываем, при этом, что задача
софиста — представить наихудший аргумент как наилучший, путём хитроумных уловок в рассуждении, и заботясь не об истине, а о практической выгоде, и об успехе в споре... Это раз.
И два: курить - не просто вредно, табачный дым разрушает организм, подавляет жизненную энергию, и соответственно, делает человека, вялым, инертным, слабым...
