И.В. Герасимов

Тактики и техники влияния

Тактики и техники влияния везде одни- не это важно…
Важно, в чьих они руках и с какими целями используются…


влияние Разбирая различные тактики и техники влияния, специфику их психологического воздействия, можно условно их поделить на следующие основные виды, а именно:
1) все, что касается открытого, логичного, убедительного
2) дающего, вызывающего симпатию, приятные эмоции и соответственно, располагающего
3) пугающего, принижающего, подавляющего
4) гибкого, обходного, манипулятивного, креативного, обманного, хитрого
5) провокационного, побудительного, заразительного
6) нестандартного, сбивающего столку, вводящего в замешательство и управляющего
7) гипнотического, расслабляющего, усыпляющего, и внушающего...

1. Открытое влияние, убеждение: аргументы, логика, факты...

Открытое влияние- это влияние открыто заявленных целей и веских, убедительных доводов, аргументов. С открытого общения начинаются все открытые, доверительные переговоры, разговоры, отношения…, особенно в ситуациях, которые требуют этих доверительных, открытых отношений.
Причем открытое общение может носить как комфортный, располагающий характер, так и динамичный, интенсивный, убеждающий.

2. Располагающее, вызывающее симпатию влияние...

Речь идет об умении давать, прежде чем о чем-то просить или что-то брать, в том числе об умении располагать, вызывать приятные эмоции, симпатию партнера по общению...
Симпатия- великая сила. На одной только симпатии, хорошем отношении делается многое, безо всяких излишних уловок, ухищрений. И это не просто набор техник, это способность чувствовать человека, создавая атмосферу комфорта, доброжелательности, притягательности- "одной волны"...
См. "Теория сближающего поведения", Психология "Дать-Взять", а так же "Психологическое айкидо" в отработке сопротивлений и возражений партнера по общению

3. Подавляющее влияние

Психоподавление- это игра на ошибках, страхах и комплексах, на лишении того, что значимо и ценно, на появлении проблем. В целом, это подавление духа партнера по общению, подчинение его воли вашей.
Как можно подчинить волю человека или вообще лишить его воли? - здесь свои технологии, методы, приемы, такие как, угрозы, приказы, подставы, шантаж, а так же "психологический бокс" в активной стадии, "психологическое карате" и т.д. Подробнее...

4. Манипуляция: тактики и техники гибкого, ловкого, креативного влияния...

техники влияния Что здесь? – все ловкое, хитрое и творческое, все то, что позволяет обходить "нет", и "нет" переводить в "да"... А именно различные уловки, комбинации, скрытые, обманные ходы.
Манипуляция работает там, где открытые, пусть и убедительные методы, не действуют, или скорее всего, не подействуют… Подробнее здесь...

А когда обычное, пусть даже самое продуманное, продвинутое влияние, общение, поведение скорее всего не приведут к намеченному результату, мастера влияния продумывают последовательность определенных действий, которые поменяют у нужного человека отношение и к вам, и к вашему предложению- другими словами создают сверхманипуляцию - комбинацию психологического воздействия.

5. Эмоционально возбуждающее влияние

Эмоции захлестывают разум, вызывают определенные желания, порою неподвластные никакому разуму, сознанию... И мастера влияния, в зависимости от целей, умеют возбуждать любые эмоции и соответствующие желания:
- позитивными посылами обычно вызываются позитивные эмоции и соответствующие желания и реакции
- негативными, раздражающими- негативные эмоции и последующие деструктивные желания и реакции (доказывать, разбираться, драться, наказывать…).
Все для того, чтобы побуждать незамедлительно действовать, не думать, совершать... (глупости, дерзкие, порою неоправданные поступки). См. Провокация негативной реакции

6. Нестандартные методы влияния

Есть поведение стандартное, ожидаемое, привычное, а есть нестандартное, неожиданное, не понятное, сбивающее с толку, вводящее в замешательство, выводящее из себя, а значит, отключающее способность думать, понимать и контролировать происходящее…
Что это может быть?… - что-то неожиданное, идущее в разрез намеченным или привычным ожиданиям или что-то непонятное, и просто не укладывающееся в голове… Столку так же сбивает наглое, нахальное, несправедливое, а так же нечто пугающее, устрашающее… Подробнее...

7. Внушение: гипнотическое влияние

Психологическое воздействие, при котором человека вводят в трансовое, гипнотическое состояние, "убаюкивая", усыпляя его сознание и практически полностью отключая его способность думать, осознавать происходящее.
Какие техники здесь работают?- техники забалтывания, наведения гипнотического транса… (направление НЛП)

2012 © Игорь Герасимов