Манипуляция: методы влияния

НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ ВЛИЯНИЯ: резкий переход на личность

В предыдущей статье мы разобрались с основами нестандартного влияния, а так же рассмотрели ряд примеров того, как сбить человека с толку неожиданным, непривычным, идущим вразрез привычным ожиданиям, поведением. Продолжим разбирать другие тактические приемы...

Что это может быть?- …
- что-то неожиданное, идущее в разрез намеченным или привычным ожиданиям
- или что-то непонятное, просто не укладывающееся в голове…
- столку, так же, сбивает наглое, несправедливое
- красивое и сексуальное
- обижающее, пугающее, устрашающее…
- а так же, когда внезапно вторгаются в душу, в сферу значимого или в самую ее растревоженную суть...

Разберемся с последним видом психологического влияния более подробно

Ничто так не влияет на человека, не выбивает его из колеи, как то, когда ни с того ни с сего вбираются в его душу - в его переживания, мысли, чувства, желания...
- в его прошлое, которое не хочется вспоминать...
- в его настоящее, значимое, ценное, дорогое, но очень проблематичное и напряженное...

И вбираются четко, и главное, в самую суть...

Как?
- тихо и как бы невзначай (мимо проходя)… сообщается что-то важное и с определенным акцентом ("я слышал у вас дома неприятности?")
- грубо и прямо в лоб
- или гибко, с добрыми глазами и самыми "чистыми" намерениями...

Все это, в принципе, есть определенные приемы психоподавления (подавления воли, принижения значимости, самооценки), которые мы более подробно рассмотрим в отдельной статье, а здесь, некоторые примеры того, как люди сбивают, напрягают, и не редко, как бы, невзначай, "убивают" словом, наповал.


Рассмотрим другие примеры

Провокационные вопросы (вопросы "в лоб")

Часто не знаешь, что ответить, когда неожиданно переходят на твою личность, начинают задавать вопросы, на которые ты в принципе не хочешь, не готов, не знаешь, что отвечать:
- У тебя говорят большие проблемы?
- А говорят вы раньше сильно пили?
- Почему вы до сих пор не женаты?
- Сколько раз вы разводились?
- Почему вы бросили свою жену?
- И зачем вы так скверно поступили в прошлый раз?
и т.д. и т.п.

Подобного рода бестактность порой не слабо раздражает, выводит из себя, сбивает с толку - человек обескуражен, теряется, может начать оправдываться, подыскивать нужные слова...

- Я тут от наших общих знакомых та-а-акое о вас слышал... (та-а-акое может на долго выбить из рабочей колеи- все направлено на то, чтобы панически сообразить- кто вас мог заложить?)

В общем, стоит быть готовым к подобного рода "наездам" на свою личность: спокойно воспринимать (по крайней мере, и виду не подавать), найти, что и как ответить, сказать:
- Я все про вас знаю… - Да?, и какой у меня размер обуви?
(по поводу того, как себе вести в таких ситуациях, подробно описано в разделе"Словесные перепалки: драки без кулаков").

Погрузить в проблемы и «сделать» предложение (от которого трудно отказаться): 3 «Да»

- Вы находите, что мир полон грусти? - Да
- Чувствуете, что жизнь не удалась? - Да
- Часто переживаете о своих неудачах? - Да
У вас много проблем - паранойя, депрессия, общий негативный настрой - рекомендую эверсивную программу визуализации, пока еще не слишком поздно - Да, конечно... (сектанты из сериала "Менталист")

Метод влияния «Кнуты и пряники»

Хотя его и называют "кнуты и пряники", но более эффективно эту манипуляцию начинать с «пряника»...

Применимо к взаимоотношениям "начальник-подчиненный" это может выглядеть примерно так:

"Пряник": дайте сотруднику то, что ему более всего необходимо от начальника, а это- понимание, уважение, выражение значимости, ценности его дела... «Поглаживая» сотрудника, вы его расслабляете, побуждаете себя слушать, и слушать с пониманием (психология "дать-Взять").

"Кнут": "погладили", расслабили- и на тебе- "втык", к примеру, критика провинностей, оплошностей... Возникшее чувство вины, стыда - на какое-то время лишает душевного равновесия: от неожиданности сотрудник "впадет в транс", получает небольшое «сотрясение мозга»...- он уже не понимает, что происходит, не владеет ситуаций... в голове только один вопрос- "почему? за что? - только что все было хорошо... Он растерян, встревожен, чувствует себя виноватым, и очень хочет вернуть все в нормальное русло, опять получить «пряник»...

"Пряник": и вы этот "пряник" ему даете... Т.е. не даете уйти от себя с чувством глубокого непонимания, обиды или вины (вам это не нужно). А даете ему уйти от себя с чувством долга, уважения и радости от того, что у него такой начальник- понимающий, уважающий..., ну "втыкающий" ("но за дело же")... в общем человек ("и работать с таким хочется").

«Ты молодец, здорово поработал в этом месяце… как ты обработал того клиента, уму не постижимо, высший пилотаж… не зря о тебе так высоко отзывается соседний отдел… Ну расскажи, как тебе это удается…
А как тебе удалось устроить склоку в коллективе. Как говорится, талантливый человек, талантлив во всем. Это про тебя, что ли? Ну что молчишь.. На работу опаздываешь… работать не хочешь или других не уважаешь? А может у тебя проблемы, а я чего-то не знаю?
Далее идет обсуждение проблемной ситуации, в которой замешан данный сотрудник.
Закончить стоит на позитивной ноте: «Я тебя очень ценю, как работника, но нет необходимости этим пользоваться. А ты как думаешь? Ну ладно ступай…»

Раздавать «кнуты и пряники» необходимо с умом (в прочем, как и все остальное), безо всякой фальши, уверенно, открыто и искренне... Такой подход не только сделает необходимые внушения, но, и как говорилось выше, поднимет авторитет, магнетизм в глазах сотрудника, особую «человечность»- ведь вы же все понимаете...

Внимание! С умными, продвинутыми, уверенными людьми лучше "без этих танцев"- с ними лучше по нормальному, открыто, напрямую, но все же... все и всегда по ситуации.

И напоследок, приятный момент данного повествования...

Комплименты...

Наша жизнь полна не только неприятными моментами), но и приятными... (балансы природы неизменны)
К примеру, комплименты... Комплименты всегда радуют, особенно когда в тему, и когда в них нуждаются, а когда еще и ни с того ни с сего...
В случае нестандартного воздействия, комплименты делаются неожиданно. К примеру, в процессе обычного разговора, вы вдруг вставляете в свою речь приятные, ласкающие душу слова. А при особом интенсиве, оппонент и вовсе может забыть, о чем до этого шла речь...:
- Простите, но я не мог не обратить внимание на ваши глаза - они красивы, глубоки и необычны... одновременно. А ваши волосы..., а как очаровательно вы улыбаетесь... Я просто не мог вам этого не сказать, какое странное притяжение... Итак, продолжим, о чем мы говорили?

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ

научиться гибко обходить "нет" и "нет" превращать в "да"...

по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов...

взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия...

Тренинг "КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми"

Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!