Технология эффективного поведения - Игорь Герасимов
E-mail: nrpsy@mail.ru | Country : Russia  

Теория эффективного поведения

Технология эффективного поведения

'эффективность поведения

Начало "Теория эффективного поведения: основные положения"

Эффективное поведение (ситуационная эффективность) - это способность человека достигать поставленных целей в конкретной ситуации межличностного взаимодействия, когда каждое действие, каждый шаг оптимально (с минимальными затратами, а не редко, и с максимальными эффектами) ведет к намеченному результату.

Любая (практически любая) ситуация (где вы от кого-то чего-то хотите) имеет свое эффективное решение. Любую ситуацию можно развернуть в нужном направлении, главное - все правильно делать. У нас что-то где-то не так получается просто потому, что мы что-то делаем не так, находим не правильное решение.

Поэтому, каждая ситуация взаимодействия, как игра в шахматы - делаешь правильные ходы - выигрываешь, делаешь не правильные - проигрываешь…

Разделим ситуации на 2 типа:
а) ситуации, к которым мы готовимся (контакты, переговоры, продажи, собеседования...) - для эффективности здесь необходимо собирать подробную информацию, изучать оппонента (контрагента), понимать все нюансы и разрабатывать план (стратегию) - продумывать ходы, просчитывать все варианты возможного развития событий...
б) обычные, повседневные ситуации, из которых состоит наша повседневная профессиональная деятельность и обычная жизнь - здесь мы не готовимся - здесь мы уже, как бы, ко всему готовы - здесь мы импровизируем (причем эффективность нашей поведенческой импровизации будет зависеть от того, насколько эффективно работает наш мозг - наш жизненный ум - наш социальный интеллект.

Итак, что необходимо для того, чтобы делать правильные ходы в конкретной жизненной ситуации?
Что необходимо для того, чтобы переместить ситуацию из реального (и нежелаемого) А в желаемое Б…
В общем, необходимо уметь делать четыре основные вещи:
1) оценить объективно А (быстро и объективно оценивать реальную ситуацию)
2) тщательно продумать Б (что вы хотите получить в результате)
3) найти оптимальный путь перемещения из А в Б… (это должен быть правильный и не всегда короткий путь…)
4) и мастерски исполнять задуманное (и это тоже не малое мастерство)…

Причем, по ситуации, нет особого времени на раздумывания - эффективный мозг (мозг, заточенный на жизнь) выдает быстрые решения. Как он работает?

Оценка ситуации

Итак, все по ситуации...

Где все происходит, как происходит, в какой обстановке?

Для того, чтобы быстро и объективно оценить конкретную ситуацию, необходимо, в первую очередь, хорошо разбираться в общей специфике, нюансах этой ситуации.

Любая ситуация, хоть жизненная, хоть профессиональная имеет свою специфику, особенности - основы, нюансы, "правила игры"...
Разбираясь в правилах, основах ситуации вы понимаете "что происходит" - что делается? как делается? почему так делается? и как, в принципе, надо себя правильно в данной ситуации вести
Не разбираясь, соответственно, не знаете, а неопределенность, в свою очередь, вызывает чувство смятения, неуверенности, и нередко загоняет в тупик.

Далее... Прежде, чем просчитывать варианты поведения, необходимо очень хорошо понимать ситуацию в целом, в частности, кто есть тот человек, люди, с которыми происходит взаимодействие.

Оценка оппонента(ов):

а) какой он, что он за человек, каковы его психологические особенности?
- характер, психотип
- что для него ценно, важно
- как в принципе живет, чем живет, какую жизненную и социальную позицию занимает…
- его социальные возможности
- и личностные особенности (насколько он умен и сам способен просчитывать, продумывать, придумывать).

б) какова его позиция по отношению к вам:
Как он к вам относится: дружба, любовь или пренебрежение, недоверие, раздражение…
Сила отношения (сильное, слабое, безразличное)
Чем вызвано такое отношение: любовь, родственные узы, инцидент, конфликт...?

Оценка степень взаимозависимости - кто кому больше нужен (кто кого больше любит для брачных отношений), кому от кого больше выгода, кто от кого больше зависим? - если вы интересны более, чем он вам, то здесь вам, как говорится, и "карты в руки", а если наоборот? - кто от кого более зависим - тот более и управляем...

в) его отношение, позиция к вашей просьбе или предложению:
- чего он хочет? каковы его интересы? - он не против сотрудничества или категорично против, может есть другие предложения, или ему в принципе все равно?
- его ожидания, требования, убеждения...?
- чего боится, в чем сомневается, чего опасается...?
- в каком он настроении, его актуальные потребности...?

В целом, чем больше детальной и достоверной информации, тем лучше - любая мелочь поможет сложить целостную, объективную картину происходящего, и соответственно, тем точнее и эффективнее будет продумана и спланирована ваше (относительно него) поведение...

Понимание своей цели

Цель здесь - это желаемый результат или желаемое поведение (состояние, отношение) со стороны интересующих людей или конкретного человека.
Очень важно понимать, что вы хотите получить в результате - от этого зависит то, что именно вы будете делать...
Ответьте себе на следующие вопросы: "чего именно вы хотите получить в результате данной ситуации, данного, конкретного взаимодействия?" - "сажая деревце, садовник уже знает, какой цветок и плод с него получит он…" («Фауст» Гете)

+ Оценка своих возможностей (а может и не стоит?)

Разработка плана действия

36 стратагем Если ситуация сложная (т.е. вы не знаете, как повлиять, что делать, как себя вести), то для начала стоит продумать условия, при которых ваш оппонент пойдет с вами на сотрудничество, или захочет делать по-вашему... (в зависимости от ситуации и поставленных вами целей).

Что значит "продумать условия"? - это значит, что надо встать на место вашего оппонента, продумать его позицию в данной ситуации, его отношение к вам, к вашей просьбе, к вашему предложению... Что его побудит пойти к вам на встречу, при каких условиях он откликнется на вашу просьбу, пожелание, или заинтересуется вами, вашим предложением?

А далее необходимо создать эти условия, т.е. разработать план, последовательность определенных действий- это могут быть как отдельные шаги, так и целые комбинации - продуманные ходы, подводящие вас к нужному результату.

Речь идет о разработке алгоритма преобразования исходного (не желаемого) в желаемое, а именно, о конкретной последовательности действий, которые изменят ситуацию (поведение, отношение участвующих в ней людей) в нужном, желаемом вам (всем) направлении.

Далее - дело за исполнением...

Мало что-то придумать, надо еще уметь и исполнить, и исполнить так, чтобы у окружающих не возникло никаких сомнений...
Высокоэффективные люди - это мастера влияния, межличностного взаимодействия - умеют виртуозно управлять любыми ситуациями и людьми
А так же, как правило, обладают и другими способностями, знаниями и умениями - классно водят автомобиль, в драке - это непревзойденные бойцы (раскидают толпу)…, могут петь, танцевать, открыть любой замок, показать фокус в карты.., в общем, "талантливый человек - талантлив во всем…"

Для всех, кто хочет подробно познакомиться с современной теорией и практикой развития социального интедлекта, добро пожаловать на мастер-класс "Социальный интеллект: думать, как гроссмейстер!"
ЛИЧНОСТЬ, способная достигать...
  • Меняющие реальность: МЕГАСы нашей жизни
  • Про человеческую самодостаточность и не только...
  • 4 качества настоящего лидера
  • Теория эффективного поведения: основные положения
  • Профессиональная импровизация в контексте эффективного поведения
  • Технология эффективного поведения
  • Тактики и техники влияния
  • Как ПРОКАЧАТЬ свою Личность и способность действовать эффективно?
    СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: современная теория и практика развития
  • Социальный интеллект: от чего зависит уровень?
  • Как развить социальный интеллект высокого уровня?
  • Что такое "ИНТУИЦИЯ"?
  • Психология взаимопонимания
  • Г. Олпорт: 8 качеств людей, способных понимать
  • Как я сделался шахматным маэстро...
    Теория уверенности и уверенного поведения И.В. Герасимова
  • Уверенность, как способность идти на риск
  • Уверенность, как способность противостоять давлению со стороны других людей
  • Социально-адаптивная уверенность
  • Профессиональная или навыковая уверенность
  • Как развить в себе уверенность?
  • Тестирование жизнью или где проявляется истинная человеческая суть

    курс виртуоза жизни
    Игры Виртузов
    Если эффективность - это способность достигать желаемого с минимальными затратами, то сверхэффективность - это способность достигать желаемого с максимальными эффектами. СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТЬ – это красивые, оригинальные и супер эффективные решения там, где как будто этих решений и нет…
    Как развивать в себе такую способность? - просто ПОГРУЖАЕМСЯ в атмосферу СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТИ...
    Социальный ИНТЕЛЛЕКТ = Жизненный УМ - система-механизм, которая осуществляет нашу жизненную эффективность, а именно - все оценивает, придумывает, продумывает..., а также, хорошо разбирается в людях, в жизни, в ее разнообразных ситуациях.
    Как думает социальный интеллект высокого уровня? И, как развивать в себе такую способность думать? - ответы на семинаре
    "СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: думать, как гроссмейстер..."
    Если обычная манипуляция - это про то, как обманывать, провоцировать, пугать, подставлять..., то КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ - это философия ловкости, гибкости, находчивости... - это театр нашей жизни - это комбинации, финты, красивые, оригинальные схемы и ходы.
    Для всех, кто любит красивое, оригинальное и суперэффективное - тренинг
    "КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: искусство управления ситуацией и людьми".
    ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ (в контексте ситуационной эффективности) - во многом неосознанная способность человека действовать эффективно, по ситуации, когда сознание не особо утруждает разум, как надо или как не надо - четко сканирует постоянно меняющуюся ситуацию и выдает наиболее правильное решение.
    Хотите проверить, кто круче импровизирует по жизни? - устроим для вас Шоу -
    "ИГРЫ ВИРТУОЗОВ ЖИЗНИ"
    выездной тренинг
    MEGAS-CLUB
    2010-2018 | Копирование материалов только с указанием активной ссылки на источник