НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ психологического воздействия
Предсказуемость делает человека уязвимым, а непредсказуемость?
Умение действовать нестандартно - высший пилотаж мастера влияния, виртуоза жизни, а нестандартно ВСЁ, ЧТО ИДЕТ ВРАЗРЕЗ социально принятым нормам, стереотипам, ожиданиям..., а значит - сбивает с толку, ломает шаблон, привычную игру..., тем самым давая возможность более уверенно вести, влиять, убеждать, управлять, побеждать...
Наверняка у каждого в жизни было не мало случаев, когда он испытывал легкое смятение, замешательство, неуверенность, был чем-то обескуражен, шокирован... - не знал, что сказать, как ответить, что в принципе делать, как себя вести...
К примеру, вы приходите на переговоры, а вам вместо протянутой руки поправляют галстук...; вы готовы слушать, а ваш партнер хватается за мобильный телефон и начинает с кем-то усердно разговаривать…; у вас серьезные намерения, а перед вами «референт» в короткой юбке - и то и дело нога на ногу… -
легкое замешательство, испарина на лбу…?, не знаете, как себя вести…? - а вам уже что-то говорят, спрашивают и опять говорят…
Известный индийский разбойник Ангулима как-то посчитал, что такой человек, как Будда, не должен существовать, что он своими проповедями смущает народ. И вот он шел за Буддой и кричал: «Эй, Будда, остановись!». Будда не обращал внимания. «Эй ты, Будда, я тебе сказал, остановись!». Будда продолжал идти дальше.
«Я тебе говорю, остановись! Сам Ангулима тебе говорит! Меня вся Индия знает!». Будда неожиданно спокойно, полуобернувшись, ответил:
«А я уже давно остановился», — продолжая идти. И у разбойника в этот момент — шок, смущение и он понял, что Будда его
превосходит и в результате стал его учеником.
Итак, поведение бывает стандартное, ожидаемое, понятное, а бывает нестандартное, неожиданное и не понятное, сбивающее с толку, вводящее в замешательство, отключающее способность думать и понимать происходящее…
ЧТО ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ?- …
- что-то
неожиданное, идущее в разрез намеченным или привычным ожиданиям
- или что-то
непонятное, просто не укладывающееся в голове…
- столку, так же, сбивает
наглое, несправедливое
-
красивое и сексуальное
-
обижающее, пугающее и устрашающее…
- а так же, когда
внезапно вторгаются в душу, в сферу значимого, в ее растревоженную суть...
Психологические основы нестандартного поведения
Человек не может думать всегда... о том, как лучше, как надо... - голова устанет, поэтому многое делается на выработанном, проверенном жизнью "автомате" - совершает обычные ежедневные стандартные ритуалы, пользуется отработанными, проверенными схемами - ходит, бегает, ест, пьет, водит автомобиль, выполняет рутинную работу…, думает выработанными стереотипами, реагирует выработанными рефлексами, чувствует привычными эмоциями, да и живет во многом выработанными, удобными, привычными сценариями…
Т.е. многое в нашей психике работает стандартными программами, блок схемами - «если так, то будет эдак…» - на любой стимул приходит мгновенная реакция - мысль, образ, эмоция, представление, сложившееся убеждение.
Все это помогает освободить наш разум для более важных дел, когда необходимо думать, принимать решение, обдумывать, придумывать...
Более того, готовясь к определенным серьезным мероприятиям, человек так же вырабатывает определенные установки, ожидания... И мало готовится к чему-то необычному, неожиданному, непривычному, тем более, если дело касается, стандартной, привычной ситуации.
Именно поэтому, встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается... Получается некое «зависание»,
"разрыв шаблона" (термин НЛП)- привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, что сказать, как себя вести.
Далее необходимо какое-то время, чтобы опомниться, придти в себя, включить разум, и начать думать, и думать по-новому, исходя из требований, условий изменившейся ситуации - именно на это, во многом, и расчитаны нестандартные, сбивающие с толку, ходы.
Итак, как сбить человека с толку, взять ситуацию под свой контроль, и побудить его делать так, как вам хочется или нужно? Другими словами, что и как можно сделать нестандартного, необычного, непривычного?
Разберем некоторые примеры нестандартных манипуляций
Наглец лезет без очереди. Ему: «Куда лезешь?»
-
"Извините, я только что подошел, я пройду без очереди, потому что очень сильно спешу… ". Люди в недоумении, а этот уже покупает…
Как-то раз я сидел ночью, на улице, в незнакомом районе, на лавочке (ждал кого-то)... стандартная ситуация, подходят хулиганы -
"Дай закурить...", понимая, что ничем хорошим любой ответ не закончится, я им с авторитетной интонацией:
"Слышите парни, за мной менты следят, уже который день... Вон, видите машину?- там двое … Шли бы вы отсюда побыстрее, а то не под свой замес ненароком попадете... вам это надо? (ребята удалились, при этом не забыв предложить помощь)…
Если вкратце разобрать классическую хулиганскую ситуацию "Дай закурить..." (как прелюдию к началу приключений в жанре "гоп-стоп"), то здесь хулиганы, в общей массе, обычно готовы к двум ответным реакциям по типу: "Нет курить..." и ""Вот, пожалуйста, угощайтесь..." - все остальное будет вылетать из их привычной, "протоптанной колеи", и поэтому будет несколько неожиданным, а значит, на какое-то время будет шокировать и сбивать с толку...
Некоторые
нестандартные ответы на реплику "Дай закурить...":
-
"А в морду слабо сразу дать?"
- Хорошо, что подошли, вы-то мне как раз сейчас и нужны...
- "Нет курить. В рыло могу дать. Хочешь?"
- "Щас дам..., иди сюда...!"
- "Дай закурить! - Закури, дорогой, закури… Завтра утром, с восходом зари, ты уйдешь по тайге опять золотую руду искать…" ( из песни о геологах )
"Ну-ка, дай закурить!" - мне детина сказал, он на голову был меня выше.
Я ответил: "Туда я иду, на вокзал", - сделав вид, что его не расслышал.
Он тогда повторил, взяв меня за плечо, он плечо моё стиснул до хруста,
но я, будто не слыша, промямлил: "Ничё, только вот на душе как-то грустно."
"Сигарету! Кретин!" - он смотрел мне в глаза, и я видел: не шутит детина,
но ему отвечал: "Если верить часам, на моих - двадцать три с половиной."
...Я лежал на земле... Из чужого окна ностальгически песня звучала:
"Друг, оставь покурить! А в ответ - тишина"... Я домой не вернулся с вокзала".
(немного грустный, но близкий к реальности, конец от Игоря Высоцкого)
Человек также склонен "зависать", отключаться от действительности, если что-то противоречивое возникает в его когнитивной сфере - сфере его мыслей, убеждений, представлений... (Леон Фестингер в 1957 году такого рода противоречия назвал
"когнитивный диссонанс").
К примеру, вы знаете человека, как лаботряса, пьяницу, тунеядца, а он, вдруг, перед вами (и вашими заслуженными "жигулями") на новой, свежей дорогой иномарке, в общем, красавец... (ощущения, я думаю, описывать не надо, как впрочем, и наоборот)
Далее... пара хороших примеров из книги С. Горина и А. Котлячкова
"Оружие - слово. Оборона и нападение с помощью..."
"Эту историю рассказал мне мой коллега. Был он на суточном оперативном дежурстве, дежурил в форме. Вечером съездил на ужин. За ним зашла машина, и поехал он в отдел. Тут по рации передают: заедите по адресу, там семейный скандал, а участковый на вызове. Ладно, поехали.
Далее его рассказ в оригинале:
«Водителя я оставил в машине, пошел один. Поднимаюсь на этаж, дверь открыта. Захожу. Слышу, на кухне кто то плачет. Заглядываю туда. Сидит женщина за столом: физиономия вся черная от синяков, плачет. Не успел я слова сказать, вдруг вижу боковым зрением — в зеркале, что в прихожей висит за моей спиной, мне в спину два ствола смотрят, двустволка, то есть. Ну, думаю, на этом все — все у меня и опустилось. Что делать? Назад повернуться — выстрелит. Вперед броситься — все равно достанет.
И вдруг… Ну, видно, есть Бог на свете. Что на меня нашло? Я как заору на женщину: «Ты что, с...! До каких пор будешь мозги парить, милицию вызывать! У тебя мужик прекрасный, а ты, с..., его доводишь!».
Ну и так далее, ору на нее, матом крою. Женщина, видать, одурела, ничего понять не может. А я матерюсь, а сам назад пячусь пячусь, боковым зрением слежу: двустволка ниже, ниже. Как увидел, что совсем опустилась — резко поворачиваюсь, вырываю ружье, и прикладом тому товарищу по башке. Тут и водитель зашел, говорит, что почуял что то неладное. Вдвоем мы его и скрутили».
Кстати, после того случая на семейные скандалы у нас в городе стали выезжать только группой, в бронежилетах и с оружием.
Краткий анализ этого примера: типичный разрыв шаблона. Во-первых, милиционер, приехавший на защиту избитой женщины, начинает кричать на нее. Во-вторых, не просто кричит, а использует ненормативную лексику. Согласитесь, это несколько отличается от общепринятых правил. В-третьих, он хвалит ее мужа, при этом не видя (якобы), что тот целится ему в спину. В общем, есть от чего придти в замешательство даже пьяному. Естественным завершением разрыва шаблона стало физическое воздействие и задержание преступника.
А вот пример А. Ситникова:
"... Один из моих учеников, работающий в уголовном розыске, поехал на выполнение одного очень важного задания. Они приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона в квартире не было. Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось. И он сделал единственно правильное, что можно было сделать в этой ситуации - он неожиданно обернулся и сказал: "Дай две копейки!" - "Сейчас", - ответил тот. Этого секундного замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить".
Или вот такой креатив...
"Молодой гаишник останавливает водителя, рванувшего на красный свет:
— Документы!
—
Товарищ сержант, у друзей забыл: по триста грамм как выпили, так все из головы вылетело!
Гаишник, не зная, что делать, бежит к старшему:
— Товарищ лейтенант, там мужик пьяный и без документов.
Лейтенант подходит:
— А ну дыхните... Нет, не пьяный... Документы!
Водитель протягивает права.
— А сержант говорил, что вы пьяный и без документов.
—
Ага! Вы его послушайте, так он еще скажет, что я и на красный рванул..."))
, как метод эффективного поведения в конфликтных и других проблемных ситуациях, также, в целом, нестандартный тактический ход - оппонент ждет от вас активного сопротивления, а вы ему - согласие, понимание...- несколько неожиданно... (с подробностями и примерами можно познакомиться
Нестандартный ход - это эффективный ход (даже более того), поэтому, как и в любом другом
Далее, стоит быстро придумать (или, если есть время, тщательно продумать) тактический ход, то есть то, что пойдет вразрез ожиданиям, и, главное, вызовет нужный эффект - удивит, собьет с толку, обескуражит, ошеломит (это
Сразу отмечу, что какие-то клоунские (пусть даже и неожиданные) номера вряд ли вызовут ступор, "зависание" (если, конечно, это не определенный тактический ход).
А вот неожиданно воззвать к кондуктору автобуса, когда тот просит купить билет, а у вас денег нет:
(пример Игоря Вагина), может и побудит кондуктора пройти мимо, но вряд ли создадут у людей о вас положительное впечатление. Поэтому, как и всегда, все по ситуации, думаем..., даже когда, вроде как,
, не думаем...
В целом, включайте ум, гибкость, креатив... - необходимо обладать неординарным умом, чтобы быстро придумывать что-то оригинальное, необычное, и в тему... При этом, нестандартными, могут быть как целые
, так и отдельные, сбивающие с толку, ходы...