ПРОВОКАЦИЯ обратной реакции - "полярная реакция"
Чем неустойчивее разум вашего оппонента, тем неустойчивее его решение…
Провокация - действие, определенный (специально продуманный) стимул (S), который с большой вероятностью вызовет у человека, на которого направленно влияние, определенную реакцию (R).
Эффективный ход, особенно в ситуациях конфликтных отношений, либо при взаимодействии с упрямыми, противоречивыми людьми, провокация под названием - "полярная реакция" (термин НЛП).
Человеческое Я, сопротивляется всему, что ему указывают делать в назидательном порядке (если, конечно, нет особой установки на подчинение кому-либо: армия, начальник, родители...), и, соответственно, тому, что указывают не делать… - а это еще больше интригует, вызывает повышенный интерес и желание попробовать, посмотреть, что получиться, если сделать все наоборот…
Смысл данного влияния: вы просите вашего оппонента сделать одно, а он вам в ответ (в силу особого упрямства, сложного, строптивого характера или конфликтных отношений) делает совсем другое, или просто не делает то, о чем вы его просите. А вам, в свою очередь, именно это, другое, и нужно…
Варианты такого провокации - манипуляции...
1. Запрещение что-то делать («не делай это…») - и все делается наоборот…
"Я ненавидел сигареты, пока не узнал, что курение вредно"
-
Не покупайте эту вещь… - это еще почему, ну-ка дайте мне померить…
-
Не ходи сегодня на улицу, там холодно, уши замерзнут… - пойду, и пусть все отмерзнет...
"Раньше меня смущали пациенты, единственной целью которых, как мне казалось, было продемонстрировать то, что они "гипнозу не поддаются".
Теперь я
просто вслух сомневаюсь в том, что они смогут войти в транс - и они входят! Я говорю им, что, наверное, несмотря на сделанную мной работу, они не могут почувствовать себя лучше - и они чувствуют себя лучше!
Виталий, я не хочу, чтобы ты чувствовал себя слишком удобно и уютно. Ни в коем случае не сосредотачивайся, не закрывай глаза! (смех в зале). Ты ведь можешь не войти в транс с закрытыми глазами, или войти в транс с открытыми глазами. Я не хочу, чтобы ты прямо сейчас погружался в трансовое состояние. Не делай этого. Здесь вообще нет ничего, что нужно делать. Если я говорю, что ты не сможешь погрузиться в глубокий транс, то я ведь могу не говорить о том, что ты не можешь погрузиться в легкий транс. Ты можешь совершать движения, и чем больше движений ты совершаешь, тем успешнее будет твое погружение в транс...
Т.е. вы даете партнеру примерно такую программу, и рано или поздно он запутывается в отрицаниях: что нужно делать, что не нужно, чему в итоге сопротивляться… не понятно…?"
(Сергей Горин "А вы пробовали гипноз?")
К примеру, вам надо, чтобы ваш строптивый собеседник сделал то, что вам нужно… При этом вы знаете, что на прямое указание он скажет "нет", будет противиться всему, что вы ему говорите... -
ему сделать что-то конкретное и он сделает (в силу своего упрямства или желания навредить) все наоборот (а вам именно это и нужно).
и настоятельно просит всех присутствующих остаться для выяснения информации - люди расходятся, говоря, что им некогда. А полицейскому этого и надо- он хочет поговорить один на один с официанткой…
Ловкий адвокат навязчиво оговаривает своего подсудимого- и присяжные начинают с недоверием относится к тому, что он такого о нем говорит, некоторые начинают сомневаться в том, что именно так все и происходило, некоторые начинают складывать прямо противоположное мнение… (именно это как раз и нужно).
"Я знаю, как вы ко мне относитесь, но у меня к вам убедительная просьба, пожалуйста, сделайте одолжение, посодействуйте тому, чтобы моего подзащитного отправили в "такую-то" тюрьму…- "Конечно, конечно, именно "туда" он и поедет - я его в такую тюрьму засажу..." (а вам этого и надо).
А почему? А потому что Аленушка не понимала, что строптивый братец Иванушка не послушает ее и сделает все по-своему. Вспомним, как развивались события:
(в лужице до этого был козленок и оставил там свой след). Строптивый Иванушка не послушался и стал козленком…
Научиться уверенно, красиво, эффективно вести себя в ситуации словесных нападений — хамства, приколов, сарказма, провокаций, различных наездов, манипуляций…