Манипуляция: методы влияния

Теория сближающего поведения.
Методы притягивающего воздействия

..."Кто там?" - "Это Ты"... - и дверь открылась... (Д. Руми)

Люди тянутся к целостности, единству, позитиву...- так заложено природой… Всем нужны единомышленники…, все хотят взаимопонимания, уважения, открытого, доброжелательного общения, хорошего отношения... Все хотят окунуться в атмосферу взаимного принятия, душевного, внутреннего притяжения… в атмосферу, где не надо ничего доказывать, объяснять...- где тебя понимают с полуслова, просто так...

И я думаю, что каждый, не раз в своей жизни, испытал особую симпатию к определенному человеку, и не потому, что он красивый или что-то такого сказал, сделал, а потому, что он почувствовал себя с ним свободно, легко..., на «одной волне».

Итак, есть поведение сближающее, притягивающее, располагающее, а есть отталкивающее, раздражающее... О том, как оттолкнуть от себя человека, мы говорили здесь.

А здесь про то, как располагать, притягивать, сближать...

3 основных направления сближающего поведения

1. Психология "Дать-Взять"

Что и как давать, прежде, чем о чем-то просить, или что-то брать...

«А давайте для начала сходим в баньку, попаримся…, водочка, селедочка... все остальное просто прелесть…»

Наша жизнь сбалансирована со всех сторон. Балансы существуют и между людьми, и внутри каждого человека - вся природа сбалансирована, весь мир сбалансирован, сбалансированы и человеческие отношения.
Поэтому, что-то получая, хочется (или приходится) что-то отдавать взамен...
Подробнее...

2. Притягивающее общение

Как вызывать у собеседника приятные эмоции? - очень просто... - говорите приятные, ласкающие душу слова, красиво высказывайте свои мысли, слушайте, смейтесь, смешите, веселите...

"Ты знаешь, она не строила мне глазки, как все эти..., она просто сделала так, что мне стало с ней хорошо - она интересовалась мной, она смеялась, когда я говорил, ей нравилось всё...- как я думаю, что я делаю… В общем, я влюбился..."

Профессиональные продавцы-консультанты, супер эффективные менеджеры продаж... умеют так ненавязчиво пообщаться с клиентом, что тому непременно хочется купить, купить и купить..., а потом еще раз вернуться, и еще купить… И делают это легко и просто, давая каждому конкретному человеку то, что ему так необходимо... - хорошее отношение, приятные эмоции, заботу, симпатию, любовь...

"- Это тебе девчонка такая чёрненькая симпатичная косметику продала?
- Ну, да...
- А первая фраза наверняка была «Молодой человек, можно у вас спросить?»
-Точно...
- А потом целый каскад вопросов и психологических поглаживаний, с перепадами в голосовой тональности, улыбками и нежными, легкими прикосновениями?
-Ага.
-Ты прямо почувствовал, что ещё немного и захочешь ее прямо там?
- Да, да...!
- И она была такой милой и доброжелательной, так много уделила тебе времени, так много дала попробовать косметики, что ты поплыл и купил косметику на всю семью, включая свою усатую тёщу?
- Ну, да... – помрачнел он.
- А повёлся ты, наверное, на морскую соль с запахом лаванды и эффектом увлажнения?
- Именно так, я ещё удивился, как эта соль может увлажнять. Но цена в две тысячи рублей за баночку каким-то образом сняла вопросы.
- А девчонку ту не Вероника звали, такая, ничего..., с красивыми, темными, вьющимися волосами?
- Да... Погоди, а ты откуда всё это знаешь? – подозрительно спросил он.
Как же я не люблю эту подозрительность в людях. Вот, что делает из человека обезьяну, а отнюдь не труд.
- Да, сам я также с ней попал, - грустно развёл руками я.
И он, радостно хлопнув меня по плечу, ушел окрылённый тем, что не один он такой мудак."
Д. Евсюткин.

Когда я вижу такого "позитивного" продавца, я иногда спрашиваю у него – «Вы знаете, что такое ФенилЭтилАмин? – Нет... - Это наркотик, который находится в голове каждого из нас… И когда на нашем пути встречается что-то приятное, очень приятное, к примеру, такая обворожительно притягательная девушка, как вы, то в голове у нас сразу начинается химический процесс – неудержимый всплеск приятных эмоций, в общем, удовольствие… Люди хотят общаться и общаться с вами, и соответственно, покупать, покупать и покупать...

По меткому замечанию физиолога Уолша, «как только мы встречаем привлекательного для нас человека, на нашей фабрике ФЭА звучит призыв к работе»... (такова человеческая природа).

Подробнее...

3. Социально-психологическая подстройка к партнеру по общению

Речь идет о том, как создавать с человеком состояние целостности, родственной души, "одной волны"... Как становиться таким же как он - думать, чувствовать как он... Как подстроиться к его духовной сути, стилю жизни, жизненной позиции... его отношению к людям, к жизни, к себе…
Подробнее...

PS: Если вам с кем-то вдруг стало очень удобно, комфортно, хорошо... - опасайтесь, возможно вас очень хорошо играют…
Есть люди, которые искуссно пользуются такими средствами, и пользуются далеко не в конструктивных целях, а наоборот...- умение в корыстных, прагматичных целях приближать, притягивать к себе людей, вызывая к себе доверие, хорошее расположение - одна из самых коварных манипуляций: предательство, ложь, обман...- что может быть еще хуже? (есть вещи и похуже).
Но тем не менее, понимать механизмы сближающего, притягивающего поведения необходимо, хотя бы для того, чтобы знать и не попадать под такого рода влияние... Ну и, конечно, чтобы создавать настоящие - хорошие, теплые, человеческие взаимоотношения...

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ

научиться гибко обходить "нет" и "нет" превращать в "да"...

по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов...

взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия...

Тренинг "КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми"

Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!