Игорь Герасимов

Провокация обратной реакции ("полярная реакция")

Провокация - действие, определенный (специально продуманный) стимул (S), который с большой вероятностью вызовет у человека, на которого направленно воздействие, определенную реакцию (R).

Эффективный ход, особенно в ситуациях конфликтных отношений, либо при взаимодействии с упрямыми, противоречивыми людьми, провокация под названием "полярная реакция" (термин НЛП).

полярная реакция Человеческое Я, сопротивляется всему, что ему указывают делать в назидательном порядке (если, конечно, нет особой установки на подчинение кому-либо: армия, начальник, родители...), и, соответственно, тому, что указывают не делать… - а это еще больше интригует, вызывает повышенный интерес и желание попробовать, посмотреть, что получиться, если сделать все наоборот…

Смысл данного приема: вы просите вашего оппонента сделать одно, а он вам в ответ (в силу особого упрямства, сложного, строптивого характера или конфликтных отношений) делает совсем другое, или просто не делает то, о чем вы его просите. А вам, в свою очередь, именно это, другое, и нужно…

Варианты такого провокационного воздействия...

1. Запрещение что-то делать («не делай это…») - и все делается наоборот…

"Я ненавидел сигареты, пока не узнал, что курение вредно"

- Не покупайте эту вещь… - это еще почему, ну-ка дайте мне померить…

- Не ходи сегодня на улицу, там холодно, уши замерзнут… - пойду, и пусть все отмерзнет...

"Раньше меня смущали пациенты, единственной целью которых, как мне казалось, было продемонстрировать то, что они "гипнозу не поддаются".
Теперь я просто вслух сомневаюсь в том, что они смогут войти в транс - и они входят! Я говорю им, что, наверное, несмотря на сделанную мной работу, они не могут почувствовать себя лучше - и они чувствуют себя лучше!
Виталий, я не хочу, чтобы ты чувствовал себя слишком удобно и уютно. Ни в коем случае не сосредотачивайся, не закрывай глаза! (смех в зале). Ты ведь можешь не войти в транс с закрытыми глазами, или войти в транс с открытыми глазами. Я не хочу, чтобы ты прямо сейчас погружался в трансовое состояние. Не делай этого. Здесь вообще нет ничего, что нужно делать. Если я говорю, что ты не сможешь погрузиться в глубокий транс, то я ведь могу не говорить о том, что ты не можешь погрузиться в легкий транс. Ты можешь совершать движения, и чем больше движений ты совершаешь, тем успешнее будет твое погружение в транс...
Т.е. вы даете партнеру примерно такую программу, и рано или поздно он запутывается в отрицаниях: что нужно делать, что не нужно, чему в итоге сопротивляться… не понятно…?"
(Сергей Горин "А вы пробовали гипноз?")

2. Указание что-то делать («давай, делай так…») - и так, конечно, не делается или все делается опять же наоборот...

К примеру, вам надо, чтобы ваш строптивый собеседник сделал то, что вам нужно… При этом вы знаете, что на прямое указание он скажет "нет", будет противиться всему, что вы ему говорите... - прикажите ему сделать что-то конкретное и он сделает (в силу своего упрямства или желания навредить) все наоборот (а вам именно это и нужно).

- Вы знаете, что прыгать с этого моста запрещено ?"- Только не для меня, подвиньтесь…

- Вы просто обязаны это сделать…- Щас, я знаю, что мне делать… (а это как раз и нужно)

- Давай, давай, прыгни с этого моста, уже многие здесь себе хребет сломали… - Ну ладно, ладно, успокойся, чего разорался…

Полицейский входит в забегаловку и настоятельно просит всех присутствующих остаться для выяснения информации - люди расходятся, говоря, что им некогда. А полицейскому этого и надо- он хочет поговорить один на один с официанткой…

Судебный процесс. Ловкий адвокат навязчиво оговаривает своего подсудимого- и присяжные начинают с недоверием относится к тому, что он такого о нем говорит, некоторые начинают сомневаться в том, что именно так все и происходило, некоторые начинают складывать прямо противоположное мнение… (именно это как раз и нужно).

Адвокат недружелюбному прокурору: "Я знаю, как вы ко мне относитесь, но у меня к вам убедительная просьба, пожалуйста, сделайте одолжение, посодействуйте тому, чтобы моего подзащитного отправили в "такую-то" тюрьму…- "Конечно, конечно, именно "туда" он и поедет - я его в такую тюрьму засажу..." (а вам этого и надо).

козленок Иванушка И под завязку, вспомним Сказку про сестрицу Аленушку и братца Иванушку, который напился из лужицы и стал козленком…
А почему? А потому что Аленушка не понимала, что строптивый братец Иванушка не послушает ее и сделает все по-своему. Вспомним, как развивались события:
Сестрица, я пить хочу- попью я из лужицы? – Не пей из лужицы, козленочком станешь (в лужице до этого был козленок и оставил там свой след). Строптивый Иванушка не послушался и стал козленком…

А если бы Аленушка так сказала: "Попей, конечно, из этой лужи и из той тоже попей..., напейся этой грязной воды- здесь и козы и козлы, и лошади и свиньи пьют, и копыта свои топчут - пей, пей, даже не сомневайся, главное жажду утолить... Ну а то, что козлом потом станешь, это тебя ведь не пугает…? - будет он при таком повороте пить?- скорее всего нет, хотя…?

2013 © Игорь Герасимов

Читаем так же:
Провокация, как метод психологического воздействия...
Провокация негативной реакции
Провокации по типу "слабо...?"