Игорь Герасимов

Антиманипулятор.
Теория манипулятивной игры или как переиграть манипулятора-комбинатора

Среди равных выигрывает тот, кто идет на шаг вперед своего противника,
умеет просчитать его ходы…

Если в комбинациях психологического воздействия мы разбирали то, как разработать последовательность скрытых действий относительно конкретного человека (или группы людей) с целью изменить его отношение (мысли, чувства, желания, поведение) или подвести его к определенному, задуманному результату, то здесь мы рассмотрим то, как можно противостоять такому скрытому, комбинационному влиянию, т.е. выиграть манипулятивную игру...

игры манипуляторов

Как переиграть манипулятора - комбинатора?

Чтобы выиграть игру, необходимо не просто уметь хорошо играть, необходимо, думать и идти на шаг впереди своего противника - наверное этого достаточно, чтобы описать общий принцип эффективной психологической, манипулятивной игры.
Другой вопрос - что необходимо для того, чтобы идти на шаг впереди?

Разберемся подробнее...
Итак, против вас ведут или задумывают какую-то игру: хотят обмануть, обставить, обобрать, подставить...

Что делать?
1. Понять, что против вас играют (или что-то замышляют)
2. Проанализировать ситуацию, оценить противника
3. Просчитать его игру
4. Придумать свою контрманипуляцию (контригру)
5. Воплотить задуманное в жизнь...

Подробнее...

1. Понять, что против вас играют (или что-то замышляют)

Пример мошенничества.
Звонок в дверь: «Санитарная служба. В вашем доме небывалое нашествие тараканов. Травим во всех квартирах. Распишитесь!».
- «Знаете, мы только что квартиру прибрали, гости у нас. Да и тараканов нет».
— Сегодня нет, а завтра есть. Если не обработать, скоро к вам от соседей нагрянут полчища. Тогда поздно будет». - «Но, позвольте, нельзя ли без серьезной обработки обойтись?»...
«В принципе, мы могли бы дать вам прекрасное импортное средство, которое вы нигде не найдете. Не бесплатно, конечно. Плюс неустойку за отказ от обработки придется заплатить. Распишитесь».


Чтобы распознать такого рода мошеничество, необходимо хорошо разбираться в жизни (в ее разнообразных и неоднозначных ситуациях), в людях, и, конечно, в том, как люди, при необходимости (или "профессиональной" направленности), могут друг на друга влиять... Какие при этом приемы, методы психологического воздействия использовать.
"Знание- сила" (Френсис Бэкон). "Стремитесь к знаниям, используйте то, чему научились и вы будете на голову выше их" (Ральф Эмерсон).

При этом, стоит всегда учитывать, что игра бывает не только явная, когда вас в лицо, банально, пытаются как-то "развести" (обхитрить, обмануть), а бывает еще игра скрытая, когда не понятно- "кто, как, зачем, почему против вас"? - вот такую игру не легко разгадать, особенно тогда, когда ни от кого ничего дурного не ожидаешь, или ожидаешь, но не знаешь, "кто, как, зачем, почему?".

На какие сигналы здесь стоит обращать внимание?

К примеру, что-то в вашей жизни стало происходить не так (что-то неправильное, нелогичное, непонятное):
- кто-то не понятно зачем вторгается в вашу жизнь;
- стали появляться непонятно от куда идущие проблемы, а вам, при этом, кто-то, с кем вы едва знакомы, или более того, с кем отношения были всегда натянуты, стал вдруг очень хорошо относиться, помогать;
- или, наоборот, кто-то грязно или хитро на этом начинает играть, имея на все вопросы четкие и вразумительные ответы.

Причем, обращать внимание стоит на любые мелочи - именно на мелочах интриганы, мошенники и прокалываются, не просчитывая досконально какие-то детали. И стоит только чуть-чуть поглубже копнуть или обратить на что-то конкретное внимание (спросить документы, рабочий телефон, фамилию руководителя...) - и манипулятор начинается путаться, что-то на ходу придумывать, оправдываться, невнятно объяснять.

2. Проанализировать ситуацию, оценить противника

После того, как вы поняли, что против вас что-то замышляют, необходимо понять:
- кто против вас играет (в случае, когда не понятно "кто? зачем? почему?")
- какого уровня (социального и интеллектуального) игрок; что он из себя представляет, какими возможностями, способностями обладает
- чего от вас, в принципе, хотят?
- и какую игру разыгрывают: что именно делают? как играют?

И хорошо, когда известно, кто "плетет интриги" (кто против вас), а если не известно?

"Вошел он в полон сияющих улиц народа враждебного город, образ принявший чужой, так посреди он троян укрывался, выведал в городе все он и в стан невредим возвратился" (Гомер, "Одиссей")

Хороших манипуляторов бывает очень не просто распознать, особенно когда начинаешь к ним хорошо относиться, доверять...

Кто против вас ведет игру? - ищите, кому выгодно, у кого особый интерес, обращая внимание на то, кто не явно против вас или кто, наоборот, очень активно "за вас". В общем, обращайте внимание на все, собирайте информацию, и чем больше, детальнее - тем лучше.

А так же, принимая игру - не переоценивайте себя и серьезно оценивайте противника.

Шерлок Sherlock Пример из сериала "Шерлок" (Sherlock, 2 сезон, 1 серия).
Шерлок Холмс завладел телефоном интересующей его дамы (Ирэн Адлер), где хранилась (с ее слов) не мало интересной (компрометирующей влиятельных людей) информации. Но он не мог подобрать к нему код. Ей, в свою очередь, очень хотелось вернуть свой телефон, но Шерлок не говорил, где он.
Что делать одному, чтобы узнать код (и прочитать находящуюся в нем информацию), и что делать другой, чтобы узнать, где прячут ее телефон? (и любые убеждения не действуют, а вот хитрые, креативные подходы...)

При встрече, когда Ирэн попросила Холмса отдать ей телефон, он отдает ей его- и она тут же при нем набирает код - не подходит. Самоуверенный Холмс говорит, что это специально сделанный им дубликат (обманный маневр, чтобы таким образом выведать у нее код). Далее достает из кармана настоящий телефон (а до этого говорил, что он у него в депозитарии какого-то там банка), набирает код и... - код, к удивлению Холмса, не подходит...- "Я же говорила, что этот телефон- моя жизнь и я его не спутаю ни с каким другим"- сказала она ему, и тут же забрала у него из рук свой телефон...

Умный Шерлок (в данной ситуации) недооценил свою соперницу, а вот она хорошо поняла его игру.

Поэтому, не играйте с умными, как с лохами (дураками) - сами можете остаться в дураках (а умные, кстати, любят "включать дурака", к примеру, для того, чтобы расслабить противника, ввести его в заблуждение, выяснить информацию или понять, насколько он сам умен или лох).

3. Просчитать игру противника

"...нельзя играть в шахматы, видя перед собой только следующий ход.
В шахматах побеждает тот, кто может намного вперед продумать свои ходы
и их железной логикой навязать противнику удобную для себя контригру -
чтобы она ложилась в рамки продуманной тобой комбинации..."

(Братья Вайнеры "Визит к Минотавру")

Как просчитать игру, более того, не простую и банальную, а мудреную, запутанную, непонятную, которая своей "железной логикой навязывает удобную для себя контригру"?
Здесь необходима особая внимательность, проницательность, умение думать (в том числе и так, как думает партнер по игре), а так же способность анализировать и интегрировать всю имеющуюся информацию.

Пример из сериала "Государственная защита" ("Матрешка", фильм 2)
манипулятивная игра Тендер на городские транспортные перевозки. Основные участники - две конкурирующие транспортные компании города - «Магистраль» (глава господин Елисеев) и «Невские перевозки» (глава господин Рунов).
Убивают замдиректора (ключевую фигуру) компании «Магистраль». Подозрение сразу падает на главу конкурирующей фирмы- у того прямой мотив: убрав зама (а тот слишком активен и натягивает много на себя), «Магистраль» сразу слабеет и выбывает из игры. Тому подтверждение и вовремя появившийся свидетель. Главу «Невских перевозок» Елисеева задерживают по подозрению в организации убийства.
Все сходится, только остается провести очную ставку со свидетелем (который рассказывает про то, как его нанял Елисеев).
Но на свидетеля перед очной ставкой устраивается покушение (перед входов в прокуратуру его пытаются убить). И все опять же не в сторону господина Елисеева- если он организатор, то ему не выгодно встречаться со свидетелем. Но свидетеля все же доставляют на очную ставку, и там оказывается, что он все врет, а далее он и сам признался, что это господин Рунов его специально подговорил, чтобы подставить Елисеева. Теперь за решеткой господин Рунов (а у Рунова так же имеются свои мотивы-интересы).

И все складывается в пользу Елисеева, если не искать в этой истории двойного дна.
Ряд непонятностей, на которые обратили внимание полицейские разрушили всю многоуровневую комбинацию господина Елисеева. Который:
- организовал убийство ключевой фигуры конкурирующей фирмы
- потом сделал себя подозреваемым, организовав подставу на самого себя
- потом разрушил эту подставу и убедил всех в том, что вся комбинация- происки хитроумного конкурента...

Как вычислили?- вычислили свидетеля, "матрешку", все на нем и замкнулось…, хотя комбинация, изначально, была не только досконально продумана, но и хорошо разыграна. Но ряд оплошностей, несостыковок, на которые обратили внимание полицейские, разрушили всю многоуровневую, запутанную игру, где один, изначально, играл, как бы, в шахматы, а все остальные, в шашки...

4. Придумать свою контрманипуляцию (контригру)

Определив, кто и как на вас воздействует, исходя из ваших взаимоотношений, целей, стоит определиться с тактикой противодействия.

Основные тактики противодействия манипуляциям

а) Проигнорировать манипуляцию
К примеру:
- сказать: "нет, спасибо, на надо..."
- или взять паузу (и спокойно обдумать происходящее),
- или вовсе проигнорировать манипулятора (взять телефон и начать с кем-то разговаривать)

б) Дать выиграть (по типу: проиграть в малом, чтобы выиграть в большем)
Данная тактика противодействия эффективна в том случае, когда, к примеру, выигрыш оппонента - это его хорошее настроение, и соответственно, хорошее к вам расположение (см. Психология "дать-взять")

в) Раскрыть и пресечь манипуляцию
К примеру, при определенных провокациях, и других манипуляциях, можно открыто поинтересоваться причинами такого поведения: чего тот хочет, чего добивается, к чему ведет?
Или самому уверено высказать предположения по поводу происходящего, или даже назвать причины и планы противника.

Такая проницательность либо обезоружит манипулятора и переведет разговор в открытое русло (где все становится понятно), либо заставит к вам относиться более серьезно...

г) Принять игру и переиграть манипулятора
При этом, играть можно, как в открытую (когда противник знает, что вы знаете, что он против вас играет), а можно вести встречную, скрытую игру, когда он не знает, что вы все знаете, и уже сами против него играете (см. Комбинации психологического воздействия: основы, механизмы, ходы).

Читаем далее Антиманипулятор: "кто кого играет..." или уровни манипулятивной игры

2013 © Игорь Герасимов

Фрагмент на эту тему из к/ф "Револьвер"