Игорь Герасимов

Манипуляция: обманы, уловки, хитрые ходы...

Ложь, обман, дезинформация…- основное орудие манипулятора… С помощью обмана можно складывать нужные убеждения, менять отношение одного человека к другому, что-то обещать (а потом не отдавать), провоцировать, устраивать подлоги, подставлять...

Психологический окрас обмана, как и любой другой манипуляции, зависит от целей, с которыми человек обманывает, что-то выдумывая и придумывая… Обманывать можно, конкретно подставляя человека, обманывать можно в прагматичных целях, реализуя собственный интерес, обманывать можно и во благо, потому что надо (для правого дела), или потому что правда может принести вред...

интерны- я бабушка одинокая - "Я бабушка одинокая, у меня квартирка в центре… я, пожалуй, на вас ее и перепишу… " - все врачи тут же закрутились вокруг такой "одинокой" бабули… (из сериала "Интерны")

В универмаге к девушке подходит старушка.
- «Примерь, — говорит, — деточка, халатик. У внученьки моей такой же размер, как у тебя». Примерили -не подходит. "Дай другой принесу, не обессудь"... И вот стоит девушка в примерочной кабине раздетая, а бабушки все нет и нет. Исчезла бабушка..., вместе с сумкой доверчивой помощницы.

Муж забыл закрыть свою страницу в "Одноклассниках"- там 1000 друзей, среди которых 900 "одноклассниц"… Жена тут как тут:
«У тебя что, 900 одноклассниц было?- Да, отец военным был, из гарнизона в гарнизон часто переезжали... Да, и к тому же я и учился плохо, то и дело на второй год оставляли… (сюжет Cоmedy Club)

Обманный маневр Володи Шарапова.
«... Она не вызывала у меня подозрений, да и почему-то мне стало ее жалко, но поскольку главная добродетель сыщика, по словам Жеглова, все-таки есть хитрость и сам я полагаю также, то я слукавил:
— Да как вам сказать… Здорово похож он на одного злостного алиментщика. Двоих ребят бросил, а сам порхает… — И, разведя руками, я широко улыбнулся, а потом добавил, понизив голос: — Нам по приметам дворник-то ваш и подсказал… — На лице у Соболевской появилось прежнее брезгливое выражение, но я, не давая ей времени на размышления, попросил: — Имя-то ничего еще не говорит — вы же в его паспорт не смотрели? Опишите его — какой он (Фокс)?»
(братья Вайнеры «Эра милосердия»)

Рассмотрим другие обманные маневры и ходы

Прикидывайся слабым (тупым, глухим...), будучи сильным…

лейтенант Коломбо

"Самый опасный враг тот, которого не принимают в расчет…"

Что происходит с человеком, когда он чувствует слабость своего противника:
- он ощущает собственную непобедимость, превосходство, безграничную силу
- он расслабляется, не воспринимая всерьез своего противника
И поэтому, раскрывается, и в результате, попадается...

Именно так, физически сильные и самонадеянные не редко проигрывают более слабым, но вертким, гибким и хитрым.

И это хорошо работает не только в силовых, физических единоборствах, но и психологических - "признать свое поражение", "включить дурака" и т.д.- обманные приемы обратной стороны:

- "прикидывайся безумным, сохраняя рассудок" и тебя не будут принимать всерьез - начнут делиться сокровенным, раскрывать при тебе тайны…

- "сначала будь как невинная девушка — и противник откроет свою дверь, потом же будь как вырвавшийся заяц — и противник не успеет принять мер к защите"

- когда у тебя нет хода- не делай ничего, стой на своем месте или отойди в сторону, возьми паузу, а дальше наберись сил и "разрули" все так, как считаешь нужным, как надо…


Прикидывайся сильным, будучи слабым…

Говорят, что "ягненок в волчьей шкуре иногда страшнее, чем волк, в овечьей"...
Да, "ягненок в волчьей шкуре" выглядит страшнее, но "волк в овечьей" - опасней, хотя "ягненок", создавая видимость опасности, может такой видимостью выиграть у по-настоящему сильных и опасных...- все зависит от того, насколько убедительно он эту силу будет демонстрировать.

Примеров таких ситуаций масса:
- блеф в карточной (и не только) игре
- перевоплощение в "крутого", чтобы произвести впечатление на крутых
- в военном деле тактика используется для дезинформации противника о собственных силах и ресурсах посредством парадов, камуфляжа, маскировки, особенностей ландшафта, погоды, а также для поднятия духа своих войск в неблагоприятно развивающейся обстановке (см. 36 китайских стратагем).

потемкинские деревни "Потёмкинские деревни" — бутафорские деревни, которые якобы были выстроены по указанию князя Потёмкина вдоль маршрута Екатерины II во время её поездки в 1787 году в северное Причерноморье — Новороссию и Тавриду (которые были отвоёваны у Османской империи): в недавно глухой местности императрица увидела множество строений, войска, процветающее население. Предстал её взору и Черноморский флот в Севастополе. Эти достижения удивили не только государыню, но и представителей иностранных дворов, которые путешествовали вместе с ней, а также присоединившегося к ним инкогнито австрийского императора Иосифа II.

В общем, скрывай свою слабость, недостатки, просчёты или некомпетентность посредством создания иллюзии уверенности, силы, "крутизны"..., приукрашивай реальность - и к тебе начнут относиться с особым вниманием, восхищаться, где-то опасаться, "кидать карты на стол", сдаваться...

Попросить о большом, чтобы получить меньшее...

Отказывая в чем-то нереальном, трудно потом отказать в реальном, хотя и в этом, реальном, изначально, скорее всего, было бы отказано.
И манипулятор, предполагая это, просит сначала о не реальном...

Подробности на тренинге "Креативная манипуляция" (базовый курс)

2013 © Игорь Герасимов