Игорь Герасимов

Психология "Дать-Взять"

«А давайте для начала сходим в баньку, попаримся…, водочка, селедочка...,
все остальное просто прелесть…»

Еще в молодые годы один мой старший товарищ поделился со мной довольно простой, но очень дельной истиной:
«Прежде, чем что-то от кого-то получить, не поленись сначала что-то дать, и дать так, чтобы захотелось взять… Ну а если от тебя ничего не надо - то сделай так, чтобы было надо…»

Наша жизнь сбалансирована со всех сторон. Балансы существуют и между людьми, и внутри каждого человека, вся природа сбалансирована, сбалансированы и человеческие отношения.
Поэтому, что-то получая, хочется (или приходится) что-то отдавать взамен...

У человека есть 2 немаловажные базовые потребности:
1) потребность в радости, в позитивных эмоциях, в комфорте, в удовольствии...
2) потребность в избежании неудовольствия, решении проблем...

психология Дать-Взять Получая удовольствие, человек наполняется радостью, позитивом...
Решая проблемы, человек стабилизирует свою жизнь, снимает напряжение...

Поэтому, "давайте...", не ленитесь - доставляйте людям радость, удовольствие... Помогайте решать проблемы, и отдача вернется к вам в ответ ("хочешь что-то получить, сначала что-то дай" Лао-цзы):

- улыбайтесь..., и улыбайтесь не натянуто (по-американски), а по-русски, искренне, от души - одной только искренней, неподдельной улыбкой можно вызвать встречную улыбку, а это уже притяжение… «улыбайтесь», говорил Глеб Жеглов - «это первое, что нравится людям…»
- оказывайте услугу, проявляйте заботу, внимание - подавайте руку, поднимайте ручку, уступайте место...
- дарите подарки, презенты- мелочи радуют, сюрпризы радуют вдвойне...
- просите совета, говорите приятные слова... и вам, скорее всего, не откажут
- "проигрывайте", и проигрывайте там, где нужный человек хочет выиграть... ("не выигрывай у того, кого обрабатываешь")
- понимайте, если хотите, чтобы и вас поняли
- помогайте, если, конечно, можете помочь, и вам, скорее всего, отплатят тем же

В общем, делайте добро людям, и добро к вам вернется... (в целом, так устроен мир)

Примеры мошеничества с элементами "дать-взять"

Свое появление в школе гость объяснил просто: на рынках, мол, мафия приезжих донимает, честным людям торговать не дает, а у него дома жена хворая и двое детишек. Директора «скромный сельский труженик» просто обворожил своей щедростью, сразу презентовав школьной столовой несколько мешков капусты, свеклы и картофеля.
Этот широкий жест нежданного спонсора подействовал на педагогов завораживающе. Весь день в учительской шла запись желающих приобрести овощи и картошку почти вдвое дешевле, чем на рынке. К вечеру почти все сдали деньги.
И никого почему-то не насторожило, что добрый фермер свой товар собирается привезти лишь на следующей неделе. Получив предоплату, он сразу укатил, и с тех пор никто из педагогов его больше не видел.

В центре столицы к приезжим — маме и ее дочери — подошла симпатичная женщина лет тридцати. «Скажите, вы «Поле чудес» любите? — поинтересовалась она. — Я ассистент режиссера.
Выручайте: через три часа запись очередной передачи, а зрителей не хватает. Вот Леонид Аркадьевич и поручил подобрать людей с симпатичными лицами. Хотите побывать в Останкино? - Да... - Согласны? - Да-да-да... - Вот и прекрасно! Делать вам ничего не придется, просто аплодировать. Мы вас бесплатно в Останкино доставим. Вот отсюда через 2 часа отправится красный «Икарус» с нашей эмблемой. Кстати, если хотите, можете заодно побывать в музее «Поля чудес». Правда, экскурсии туда платные. Для взрослых билет стоит 120 рублей, для школьников— 60».
Уплатив деньги, получили билеты с надписью «Музей «Поля чудес». Этим все и ограничилось.


Применимо к взаимоотношениям мужчины и женщины метод "дать-взять" может выглядеть, к примеру, так…



А подробности и вариации по данному материалу на моем тренинге "Креативная манипуляция - гибкие методы влияния".

2010 © И.В. Герасимов