Игорь Герасимов

Искусство убеждения: "игра на струнах человеческой души"

Открытые способы убеждения не всегда действуют, особенно в ситуациях, когда отношения не предполагают открытых, доверительных разговоров-переговоров…

Что делать?- ничего не остается, как прибегать к различным хитростям, уловкам, играть с человеком в те игры, которые делают его более сговорчивым, покладистым…

Есть, к примеру, у каждого из нас особые места- места особой значимости, ценности, важности- то, без чего не можем, что бережем, чего придерживаемся... а то и вовсе опасаемся раскрыть или боимся потерять...

Главное- тонко уловить в человеке такие значимые места и умело с ними играть, ловко нажимая на нужные «кнопки» или гибко перебирая, так называемые, "струны"…
Сократ Вот так, к примеру, уговаривал Критон своего друга Сократа, когда того приговорили к смерти, советуя ему бежать, чтобы не оставлять троих своих сыновей беспомощными сиротами:
- "Это, - упрекал Сократа Критон, - и твоя вина, если они будут жить, как придется; а им, конечно, предстоит испытать все, что выпадает обычно сиротам на их сиротскую долю. Или вовсе не нужно заводить детей, или уж надо вместе с ними переносить все невзгоды, кормить и воспитывать их, а ты, по-моему, выбираешь самое легкое". (Платон. Критон.)
Сократу было, конечно, неприятно выслушивать подобные упреки от близкого и преданного человека, но и согласиться с его соображениями он не мог. Семья - семьей, а истина - истиной. "Ни дети, ни жизнь, ни что-нибудь еще, заметил Сократ Критону, не выше справедливости"
"Не было у меня, - признается он на суде, - досуга заняться каким-нибудь достойным упоминания делом, общественным или домашним; так и дошел я до крайней бедности из-за служения богу" (Платон. Апология Сократа).

И, конечно, у каждого свои приоритеты, высшие ценности жизни...- и это надо понимать, если, хочешь сам быть понятым, а так же, эффективно влиять, управлять...

А вот, более приятный и эффективный пример такого поведения, когда и "струны" правильные перебираются, и результат желаемый, достигается...
(из фильма Тиграна Кеосаяна «Заяц над бездной»)



Подробности и вариации по данному материалу на моем тренинге "Манипуляция: креативные методы влияния..."

2010 © Игорь Герасимов